“守正創(chuàng)新，不脫實(shí)向虛”是中國(guó)特色金融文化的一個(gè)重要方面，中信銀行金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)始終堅(jiān)持守正為本，創(chuàng)新為要。為更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，中信銀行不斷優(yōu)化機(jī)制、提升能力，于2021年開(kāi)始推動(dòng)金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，逐步搭建總分一體的“銷售—交易—研究（STR）”工作體系，借助中信集團(tuán)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合中信證券、中信建投證券等集團(tuán)旗下頂級(jí)券商組建“中信聯(lián)合艦隊(duì)”，不斷提升客戶服務(wù)能力。中信銀行長(zhǎng)沙分行秉承總行轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，圍繞“五篇大文章”，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)創(chuàng)新和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，深化服務(wù)湖南省“4×4”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，以高度的責(zé)任感和使命感服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，積極助力湖南躍上“三個(gè)高地”。

 以科技運(yùn)用之“新”，守好制造業(yè)企業(yè)鏈通上游之正

對(duì)制造業(yè)企業(yè)而言，市場(chǎng)精細(xì)化分工使得供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理必須思考的問(wèn)題。制造業(yè)企業(yè)因其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷售等環(huán)節(jié)，造成其上下游供應(yīng)商遍布各地，某一環(huán)節(jié)的資金支付受阻就有可能影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

中信銀行長(zhǎng)沙分行始終牢記金融的天職和宗旨，致力于為實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)提供高質(zhì)量的金融服務(wù)，幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)成效，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。針對(duì)上述制造業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中普遍面臨的問(wèn)題，中信銀行長(zhǎng)沙分行積極思考，開(kāi)發(fā)線上化產(chǎn)品“信商票”，該產(chǎn)品是企業(yè)客戶通過(guò)對(duì)公電子銀行渠道或核心企業(yè)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)以系統(tǒng)直聯(lián)方式發(fā)起線上貼現(xiàn)申請(qǐng)，不僅能夠解決上下游客戶全國(guó)分散的問(wèn)題，還能幫助上市公司主體優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。

成立于2005年的A股上市企業(yè)某食品有限公司專注于食品行業(yè)，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，目前已成為湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、國(guó)家綠色工廠、高新技術(shù)企業(yè)、湖南省企業(yè)技術(shù)中心，并被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)，銷售額等多項(xiàng)細(xì)分品類的指標(biāo)連續(xù)多年居全國(guó)同類產(chǎn)品首位。隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的日益擴(kuò)大，這家企業(yè)遇到了“新”問(wèn)題，上半年企業(yè)生產(chǎn)銷售節(jié)節(jié)攀升，原材料采購(gòu)日益增多。面對(duì)上游零散分布在全國(guó)的百余家中小供貨商，如何及時(shí)的給予結(jié)算支持和充分降低供貨商融資成本，降低企業(yè)負(fù)債，成為該企業(yè)一直思考的問(wèn)題。

了解到企業(yè)的困惑后，中信銀行長(zhǎng)沙分行主動(dòng)服務(wù)，為企業(yè)負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹了“信商票”的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)就企業(yè)解決上述問(wèn)題給出了諸多專業(yè)化建議。最終，該企業(yè)通過(guò)“信商票”不僅解決了全國(guó)百余家中小供貨商資金給付的及時(shí)性問(wèn)題，也有效緩解了眾多中小供貨商因產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間差產(chǎn)生的資金融資成本問(wèn)題。

 以流程優(yōu)化之“新”，守好科技型企業(yè)茁壯成長(zhǎng)之正

科技崛起，金融必須發(fā)揮更大力量。如何針對(duì)科技型企業(yè)特點(diǎn)，提供真正貼合科技型企業(yè)需求的金融服務(wù)方案，中信銀行長(zhǎng)沙分行經(jīng)過(guò)積極探索，給出的答案是“信票通”?！靶牌蓖ā笔侵行陪y行長(zhǎng)沙分行為供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供的電子銀行承兌匯票承兌與貼現(xiàn)流程一體化的票據(jù)服務(wù)，即出票人向銀行申請(qǐng)授信開(kāi)立銀行承兌匯票，銀行完成承兌后，系統(tǒng)自動(dòng)按照約定完成審核及貼現(xiàn)放款。

入選國(guó)家級(jí)“小巨人”企業(yè)的湖南某電子有限公司是專業(yè)從事智能電子產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的科技型企業(yè)，目前已被評(píng)為省級(jí)“專精特新”企業(yè)、湖南省企業(yè)技術(shù)中心、湖南省工程技術(shù)研究中心、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

近年來(lái)，公司發(fā)展迅猛，與國(guó)內(nèi)外多家上市公司、500強(qiáng)企業(yè)達(dá)成訂單投產(chǎn)合作，申報(bào)規(guī)劃100畝左右生產(chǎn)及配套用地，力爭(zhēng)用3年時(shí)間，打造成為“百億企業(yè)”。隨著企業(yè)生產(chǎn)投入加大，客戶開(kāi)拓了很多大型上游企業(yè)，僅支持現(xiàn)金結(jié)算，給企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)了很大壓力。

中信銀行長(zhǎng)沙分行了解情況后，為企業(yè)設(shè)計(jì)了“信票通”方案，由企業(yè)通過(guò)授信申請(qǐng)開(kāi)立銀行承兌匯票，其上游客戶收到銀票的同時(shí)無(wú)感貼現(xiàn)，資金直接到賬，整個(gè)流程線上操作。不僅解決企業(yè)流動(dòng)資金壓力問(wèn)題，還實(shí)現(xiàn)了上游客戶低成本融資，收款方資金秒入賬。截至目前，該企業(yè)在中信銀行長(zhǎng)沙分行辦理該業(yè)務(wù)已超1.6億元。

 以綜合服務(wù)之“新”，守好產(chǎn)業(yè)鏈下游降本增效之正

2024年全國(guó)兩會(huì)政府工作報(bào)告指出，要大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈作為統(tǒng)一有機(jī)整體，需要金融機(jī)構(gòu)兼顧資產(chǎn)端與資金端的兩側(cè)供給，提供更加全面精準(zhǔn)的服務(wù)方案。相對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上游企業(yè)而言，下游企業(yè)作為“鏈條”中相對(duì)弱勢(shì)的一環(huán)，面臨規(guī)模小、議價(jià)能力低、融資困難等難題。

在長(zhǎng)期的服務(wù)過(guò)程中，中信銀行長(zhǎng)沙分行針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈下游企業(yè)的普遍金融需求，為幫助其解決貼現(xiàn)成本和貼現(xiàn)時(shí)間帶來(lái)的困擾，立足行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈下游企業(yè)實(shí)際需要，量身定制“信秒貼+再貼利率”的創(chuàng)新綜合服務(wù)方案。該方案依托中信銀行“信秒貼”業(yè)務(wù)，通過(guò)“再貼利率”將企業(yè)票據(jù)作為再貼票源，給予企業(yè)極低的貼現(xiàn)價(jià)格，客戶足不出戶就實(shí)現(xiàn)能貼現(xiàn)資金分秒到賬，以高效票據(jù)支付結(jié)算和融資服務(wù)，大大降低企業(yè)綜合成本，成為打通產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游堵點(diǎn)的拳頭利器。

湖南本土某循環(huán)科技有限公司是我國(guó)最大的廢舊鋰電池回收處理及高端電池材料生產(chǎn)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，屢次入選國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)名單，是湖南千億級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)。運(yùn)用該模式后，中信銀行成為了企業(yè)票據(jù)業(yè)務(wù)主辦行，2023年累計(jì)為該企業(yè)辦理的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)16億元。

截至發(fā)稿日，中信銀行長(zhǎng)沙分行累計(jì)貼現(xiàn)超過(guò)200億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)50億，增幅超過(guò)35%，服務(wù)企業(yè)數(shù)同比翻倍增長(zhǎng)。

以特色業(yè)務(wù)之“新”，守好助力養(yǎng)老金融大文章之正

“養(yǎng)老金融”作為“五篇大文章”之一，其高質(zhì)量發(fā)展關(guān)乎國(guó)之大計(jì)和民生福祉，是保障和改善民生、推動(dòng)共同富裕的關(guān)鍵力量，是推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的重要組成部分。國(guó)家“十四五”規(guī)劃綱要提出，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率提高到95%，發(fā)展多層次、多支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)體系。目前，我國(guó)已初步構(gòu)建起以基本養(yǎng)老保險(xiǎn)為基礎(chǔ)、以企業(yè)（職業(yè)）年金為補(bǔ)充、與個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)和商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)相銜接的“三支柱”養(yǎng)老保險(xiǎn)體系。

中信銀行長(zhǎng)沙分行堅(jiān)持“以人民為中心”的價(jià)值取向，認(rèn)真貫徹中信銀行總行養(yǎng)老金融發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定推動(dòng)同業(yè)客戶一體化深度經(jīng)營(yíng)策略，以企業(yè)年金業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，憑借中信集團(tuán)協(xié)同服務(wù)優(yōu)勢(shì)，做大綜合管理規(guī)模，不斷助力企業(yè)（職業(yè)）年金發(fā)揮第二支柱補(bǔ)充作用。2024年8月，中信銀行長(zhǎng)沙分行獨(dú)家中標(biāo)湖南省某企業(yè)60億規(guī)?！捌髽I(yè)年金托管人資格”，該項(xiàng)目為中信銀行系統(tǒng)內(nèi)最大規(guī)模企業(yè)年金轉(zhuǎn)托管項(xiàng)目，書(shū)寫(xiě)了“養(yǎng)老金融大文章”中濃墨重彩的一筆，成為分行踐行“養(yǎng)老金融”和貫徹輕資本轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)桿項(xiàng)目。目前，中信銀行長(zhǎng)沙分行企業(yè)年金托管份額已躍居湖南省內(nèi)第一。

下一步，中信銀行長(zhǎng)沙分行將始終堅(jiān)持金融工作的政治性和人民性，守住“金融為民、服務(wù)實(shí)體”之正，緊跟要素市場(chǎng)創(chuàng)新，積極構(gòu)建金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)有效支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)供給，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供更有質(zhì)效的綜合金融服務(wù)。